One that would have the fruit must climb the tree! 해외영업/수출영업 안세영입니다.
(주)동성진흥에서 전기 자재에 대한 해외영업, 영업관리 및 Project 관리 업무를 담당했습니다. 성취지향적인 사고를 가지고 있으며, 신규 업체를 발굴하여 공격적으로 영업 활동을 전개하여 수주 후 동료들과 기쁨을 공유하는 것을 좋아합니다.
Q 1 간단한 소개를 해주세요.
안녕하세요. 저는 철구조물 관련 전기자재를 생산하는 ㈜동성진흥에서, 9년 7개월간 국내 및 해외 건설업체를 대상으로 영업활동 및 영업관리, Project 관리 업무를 주로 수행했습니다.
Q 2 당신만의 강점이 있다면?
목표지향적 사고, 적극적인 영업활동 자세, 무슨 일이 일어나더라도 주어진 일은 기한 내에 마무리해야겠다는 책임감 및 성실함입니다.
Q 3 언제 업무에 보람을 느끼세요? 그리고 언제 가장 힘드신가요?
9년간의 해외영업 경험 중, 신규 업체를 발굴하여 홍보하고 계약까지 체결할 때 보람과 성취감을 느꼈습니다. 가장 힘들 때는 납품 이후 제품 수량 부족 및 품질 문제로 재제작 후, 선적 업무를 다시 수행하여 문제를 해결할 때였습니다.
Q 4 경력에서 가장 자랑스럽게 생각하는 것은 무엇인가요?
회사 최초로 일본 건설사인 JGC와 7년간 단가 계약을 체결하고 유지했던 것입니다. 처음에는 일본 업체 특유의 소극적이고 보수적인 태도에 영업 활동이 어려웠지만, 지속적으로 방문하여 구매 및 설계 담당직원들과 네트워크를 형성하고, 품질 및 가격 경쟁력에 대해 홍보하여 연간 단가계약을 체결하였으며, 이를 통해 12개의 중대형 Project를 수주하였습니다.
Q 5 어떤 회사를 찾고 있나요?
1) 적극적으로 업무 수행이 가능한지, 의사 결정에 있어 의견 제시에 어려움이 없는지, 2) 회사와 개인의 성장이 함께 추구 가능한 곳인지, 3) 윤리적인 기업문화를 가지고 있는지, 다양한 복리후생으로 직원 개개인에 헌신할 수 있는지, 체계적인 조직문화를 보유하고 있는지이며, 이상적으로 들릴 수 있지만 직장 생활 기간동안 꼭 찾아 도전하고 싶습니다.
Q 6 사람, 연봉, 업무만족도, 워라벨 4가지 중 중요한 순서대로 나열한다면?
1순위 : 업무 만족도 (적극적으로 업무를 수행하고 회사와 제가 같이 성장할 수 있는지) 2순위 : 연봉 (끊임없이 발전해야겠다는 자극을 주는 수단)
3순위 : 사람 (끊임없이 성장하고자 노력하고, 이를 통해 조직과 동료에게 영향을 주는 사람)
4순위 : 워라밸 (퇴근 시간이 보장되는 것보다 중요한 것은, 어느 시간, 어느 곳에 있던 최선을 다하는 것)
