사회 전반적으로 창업의 중요성이 부각되면서, 대학에서도 관련 강좌 혹은 학위 과정을 개설하는 경우가 늘고 있습니다. 그 중 중소벤처기업부와 창업진흥원의 지원으로 창업 관련 특수 대학원을 석사 학위 과정으로 개설한 곳도 있습니다. 관련 웹페이지를 참고하면 국민대, 계명대, 성균관대, 연세대(원주), 부산대가 창업대학원을 운영 중인 것으로 확인됩니다.

글로벌창업대학원을 운영하는 성균관대학교는 기업가 정신을 갖춘 우수한 수강생을 매학기 모집하고 있습니다. 5학기 과정으로 운영되며 창업 준비와 기업 운영 및 성장에 필요한 지식 전달 뿐 아니라, 사업계획서 멘토링과 초기 창업 자금 연계 지원 등의 기회도 제공하고 있어 창업에 필요한 실질적인 도움을 받을 수 있습니다.

모든 교육 비즈니스는 알찬 교육 콘텐츠를 준비하는 것이 가장 중요하지만, 우수한 학생을 모집하는 것 또한 중요합니다. 우수한 학생을 모집하여 학위 과정의 목적을 달성하고 이를 통해 훌륭한 동문들을 많이 배출하여야 선순환 구조가 형성되기 때문입니다. 이에 더하여 창업대학원은 다른 학위 과정들과 다르게 교육을 통해 우수한 기업가를 양성하는 것에 초점을 두고 있어 기존에 학생을 모집하는 것과는 조금 다른 홍보 전략이 필요합니다.

창업대학원이 원하는 인재는 기존 타 대학원들의 기준과 조금 다릅니다. 특정 학문에 대한 관심보다는 창업에 대한 열정, 기업가 정신, 도전 정신 등을 더 중점적으로 보게 됩니다. 그리고 창업대학원은 창업 여부를 졸업 기준에 포함시키는 경우도 있습니다. 따라서 창업대학원 학생 모집을 위해서는 기존과 다른 홍보 채널을 찾게 됩니다.

로켓펀치에는 이미 창업을 하여 활발하게 인재를 채용하는 기업가 분들도 계시지만, 이런 기업 정보를 참고하며 창업을 준비하고 계시는 예비 기업가 분들도 많이 계십니다. 이런 사용자 특성은 창업대학원이 원하는 인재상과 상당 부분 일치합니다.

성균관대학교는 2016년 하반기에 창업대학원 과정을 홍보할 적정 채널을 찾다가 로켓펀치에 연락을 주셨습니다. 그 후 지속적으로 학기별로 신입생 모집을 위해 광고를 집행하고 있습니다. 로켓펀치도 사용자 분들께 좋은 교육 과정을 홍보할 수 있는 기회가 되어 매번 기쁘게 광고를 운영하고 있습니다.

위와 같은 광고를 진행하여, 매 캠페인 마다 15,000회 이상 광고를 노출하고 100명 이상이 대학원 모집 홍보 페이지를 조회하여 성공적으로 신입생 모집을 진행하고 있습니다.

본 케이스를 통해 기업 재직자 대상 홍보 채널 뿐 아니라, 예비 창업자, 예비 기업가 대상 홍보에도 효과적인 광고 채널임을 확인하였습니다. 동시에 로켓펀치는 이런 교육 과정 홍보가 회원분들의 커리어 계발을 도울 수 있는 기회가 된다고 판단하여 앞으로도 더 많은 교육 기관들과 광고 등의 제휴를 이어나갈 계획입니다. 이 글을 통해 로켓펀치를 애용해 주시는 많은 분들께 감사의 말씀을 드립니다.

로켓펀치 회원사 중 복합기/프린터 중개 플랫폼 서비스 런칭을 준비중인 M사의 광고상담 사례입니다.

[로켓펀치X마담] 광고상담을 신청하게 된 계기부터 상세한 진행과정을 소개해드립니다.

* [마케팅을담다_마담]은 [로켓펀치]와 협력하여 스타트업에게 보다 성공적인 광고를 진행하실 수 있도록 무료 상담 및 필요 시 광고의뢰 플랫폼을 통해 도움을 드리고 있습니다.

“복합기/프린터 임대중개플랫폼을 런칭하려고 합니다. 많은 사람들에게 홍보할 수 있는 방법을 찾고자 합니다.”

M사의 경우 상담신청을 했을 당시에는 서비스 런칭을 약 4개월 앞둔 상태였습니다.

M사 대표님은 서비스 개발부터 마케팅까지 업무를 직접 담당하고, 플랫폼 개발기간 동안 마케팅에 대한 고민을 하고 있는 중에  [로켓펀치X마담]이 진행하는 무료상담을 알게 되어 신청하셨습니다.

[로켓펀치x마담무료상담 신청 화면]

“스타트업이라 예산도 풍족하지 않고, 한정된 예산으로 할 수 있는 마케팅 방안이 필요합니다.”

상담을 통해 간단히 마담의 대한 서비스 소개하고, M사가 필요로하는 광고 및 목적을 확인했습니다.

M사는 구성원 모두 복합기/프린터 시장에 대한 실무 경험과 사업 노하우는 보유하고 있지만, 직접 광고를 진행해 본 경험이 없었고, 내부에 마케팅 전담 인력이 없는 상황에서 다음과 같은 항목에서 마담이 도움을 주길 원했습니다.

– 소액 예산으로 할 수 있는 마케팅 방안이 필요하다.

– 중개 플랫폼 서비스에 대한 광고 경험이 있는 광고대행사를 찾고 싶다.

2가지 항목에 대해 도움을 드리기 위해, 마담은 광고의뢰 플랫폼을 이용하여 조건에 맞는 마케터를 찾아 드리기로 하였습니다.

[마담 플랫폼 광고의뢰 등록화면]

* 마담의 광고의뢰 플랫폼은 기업에게 무료로 운영되는 O2O 서비스입니다.

* 마담 플랫폼을 통해 광고의뢰 시 의뢰 조건에 맞춰 검증된 마케터를 매칭해 드리며, 매칭된 마케터들을 비교 후 미팅을 통해 기업 맞춤 마케팅 제안서를 받아보실 수 있습니다.

“믿고, 맡길 수 있는 마케터를 추천 해주세요”

M사는 상담 후 서비스 런칭을 약 1개월 앞둔 시점에 광고의뢰 플랫폼 마담을 통해 광고의뢰를 직접 등록하였고, 약 340개의 마케터 정보를 보유하고 있는 마담은 이중 M사가 원하는 조건에 맞는 마케터를 매칭해 드렸습니다. 총 14일의 모집 기간을 거쳐 총 4명의 마케터가 지원하였고, 지원한 마케터 중 추천을 원하셔서 다음과 같은 기준으로 M사에게 마케터 추천 및 미팅 스케줄을 조율해 드렸습니다.

– O2O 또는 기타 브랜드 런칭 관련 마케팅을 진행한 사례가 있는가?

– M사 광고 예산에 맞춰 효율적인 광고 마케팅 제안을 하였는가?

[마케터 지원자 리스트 일부 화면]

“광고 예산에 맞춰 마케팅 제안서를 받을 수 있어서 좋았습니다.”

마담은 M사에 담당 매니저를 배정하여, 마케터와 미팅 시 매니저가 함께 동석하여 미팅이 원활하게 진행될 수 있도록 도움을 드렸습니다. 미팅은 간단히 마케터 소개로 시작하여 M사의 광고 목적을 다시 확인하고, 미팅 후 마케터가 다음과 같은 조건에 맞춰 마케팅 제안서 작성하여 M사에게 전달 될 수 있도록 지원해 드렸습니다.

– 광고 예산에 맞춰 추가 비용이 발생하지 않아야 한다.

– 서비스 런칭에 맞춰 3개월 플랜 마케팅 제안서를 작성해야 한다.

M사는 미팅 후 전달 받은 마케팅 제안서에 만족해 하였으며, 보통 미팅이 끝나면 계약부터 하자고 말하는데, 계약하기 전 기업 맞춤 마케팅 제안을 받을 수 있도록 처리하는 방식이 가장 좋았다고 말씀 하셨습니다.

광고가 필요할 때 고민하지 마시고, [로켓펀치X마담] 광고 무료상담을 신청해보세요