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매일 아침 눈을 뜨자마자 휴대폰으로 미세먼지 수치를 확인하는 사람들이 늘어나고 있습니다. 지자체에서 재난문자를 보낼 정도로 공기 오염이 매우 심각한 요즘인데요. 특히 어린이들은 심각한 호흡기 질환을 일으킬 위험이 있기 때문에 더욱 주의해야합니다. 문화체육관광부가 저출산의 원인과 관련한 SNS 빅데이터를 분석한 결과, 미세먼지가 8위를 차지할 정도로 환경에 대한 우려가 큰데요. ㈜날마다자라는아이는 무럭무럭 자라는 아이들의 건강을 위해 유모차에 부착할 수 있는 휴대용공기청정기 에어토리를 론칭하고 큰 관심 속에 괄목할만한 성장을 이루고 있습니다.

창의적 제품으로 아이 건강 지키는 스타트업 기업

㈜날마다자라는아이는 2016년 6월 창업 이후, 유모차 부착이 가능한 휴대용 공기청정기로 론칭 첫 해 8천대 판매를 기록하며 큰 주목을 받았습니다. 창업 4년차에 진입한 초기 창업기업이지만 7만 원가량의 하드웨어제품으로 시제품 단계부터 제품화, 판매를 통한 이익 실현, 재투자에 이르는 선순환 구조에 빠르게 진입했습니다. 현재 에어토리 제품은 국내 유아용품 유통 중견기업, ㈜해피랜드와 오프라인 공급계약을 맺고 전국 백화점과 대형 할인매장에 진열이 되어 있고, 온라인은 11번가, G마켓 등 종합몰과 폐쇄몰에 입점해있습니다. 국내뿐만 아니라 태국, 말레이시아, 필리핀, 캄보디아 등지로 수출 경로를 넓혀가며 특히 태국에서는 200개씩 두 번의 추가발주를 통해 총 500대 판매 실적을 올리기도 했습니다. 첫 제품의 성공에 만족하지 않고 업버전과 패밀리제품 개발에 박차를 가하고 있습니다.
㈜날마다자라는아이 박상혁 대표는 세상에 없던 창의적 제품으로 세간의 이목을 집중시키는 실행력 있는 회사를 꿈꿉니다. 이윤보다 공공의 가치증대를 더 소중히 여기고, 과도한 몸집 불리기보다 소수정예의 인력이 열정적으로 일해 더 많은 보상을 일구어내는 부가가치 높은 회사를 만들기 위해 노력하고 있습니다.

안전을 최우선으로 한 기술력, 부모에게 먼저 인정받는 제품

유모차 공기청정기 에어토리는 박상혁 대표가 미세먼지가 심한 날 아이와 함께 나가기로 한 약속을 취소한 아내를 보며 개발한 제품입니다. 박상혁 대표는 50명에 가까운 사람에게 설문을 한 결과, 미세먼지에 민감한 엄마들이 44%에 달했습니다. 리서치 결과를 통해 외출 시 유모차 전용 공기청정기가 나오면 시장성이 있겠다는 판단을 했고, 정부의 창업 지원 정책에 기대를 걸고 창업의 길에 뛰어들었습니다. ‘인큐베이팅 아이디어’, ‘서울창조경제혁신센터 6개월 챌린지’ 등 시제품 제작을 지원해주는 프로그램에 선정이 되어 에어토리가 제품으로 탄생할 수 있었습니다.
‘유모차에 부착하는 형태의 휴대용 공기청정기’라는 컨셉과 개념을 충족시키기 위해 충전방식을 채택했고, 거치를 위한 하부구조 형상을 벨크로 방식으로 설계했습니다. 작은 크기지만 정화효율을 높이기 위해 두개의 모터와 팬이 역회전하는 구조로 만들었습니다. 무엇보다 아기에게 사용하는 제품이라 안전을 최우선으로 고려해 검증된 필터여과 방식만을 사용했고, 필터에 화학처리를 하지 않았으며, 충전전압도 1암페어로 제어를 했습니다. 이런 꼼꼼한 배려와 안전성 때문에 엄마들의 사랑을 받는 제품으로 거듭날 수 있었습니다.

린 스타트업의 장점을 극대화한 내실 있는 기업

㈜날마다자라는아이는 만 3년을 넘긴 초기 창업기업으로 지난 2년 9개월 동안 대표 혼자 1인 창업기업으로 회사를 이끌어왔습니다. 건국대학교 축산대학을 전공한 후, 글을 쓰고 책을 만드는 일을 했던 박창혁 대표는 전자제품 제조와 개발 경험은 없던 터라 에어토리를 만들면서 많은 시행착오를 겪었습니다. 풍부한 상상력과 인문과학적 지식을 자신하며 제조업 창업에 뛰어들었지만 실제 개발과 제품화는 녹록한 일이 아니었습니다. 그래도 두 차례 시제품을 만들며 제품 개발에 1년 2개월을 소요했고, 중국어를 한 마디도 못했을 때에도 6개월간 중국에 머물며 현지 공장을 찾아다녀 부품을 소싱하고 금형 제작 및 조립, 생산을 해냈습니다.
㈜날마다자라는아이는 단기간에 제품을 만들고 성과를 측정해 제품생산에 반영하는 것을 반복하여 성공률을 높일 수 있는 린 스타트업(Lean Startup)의 장점을 극대화하여 제품을 생산하고 국내로 들여와 판매를 시작할 수 있었습니다. 현재는 외부 투자 없이 회사가 생산한 제품을 판매하고 이익을 실현하여 직원을 늘리는 것을 고려할 만큼 내실 있게 차곡차곡 성장하고 있는 기업입니다. 최근 회사의 첫 번째 직원인 CS를 전담하는 직원을 채용하기도 했습니다.

선의와 신뢰를 바탕으로 직원을 찾습니다

㈜날마다자라는아이는 아이를 키우는 행복을 배가시키는 창의적인 제품을 만들겠다는 의지를 담은 사명에 어울리는 인재를 찾고 있습니다.

채용중인 포지션
-하드웨어 개발자

‘에어토리’라는 브랜드를 발판으로 다양한 후속제품을 준비하고 있습니다. 마스크 형태의 공기청정기는 올 가을 출시를 목표로 국내 제조공장들과 기구설계 단계에 와있습니다. 또 블루투스와 카메라 소스를 활용한 앱 개발을 기획하고 있습니다. 제품 개발과 특히 하드웨어, 임베디드 분야를 잘 알고 있으며 새로운 분야를 적극적으로 배우고 적용할 수 있는 직원을 찾고 있습니다.

지원방법
– 로켓펀치를 통한 채용공고 확인 및 지원
– 신한 Future’s Lab 채용박람회 2019 현장 지원

㈜날마다자라는아이를 직접 만나보고 싶다면, 신한 FUTURE’S LAB 채용박람회 2019에 참여 신청하세요!

인간의 기대수명이 늘어나 100세 시대를 맞이했습니다. 그러나 미세먼지, 환경오염, 스트레스 등 건강을 위협하는 요인들도 늘어나며 노후를 위해 의료보험의 중요성이 커지고 있는데요. 가입자 입장에서는 복잡한 심사과정을 간편화하고, 보험사 입장에서는 위험부담을 줄이기 위해 적절한 언더라이팅(보험계약 최종 심사 과정) 기능이 필요해졌습니다. 이에 투비콘은 국내 최초로 머신러닝(데이터를 분석해 예측하는 인공지능 기술)을 이용한 디지털 언더라이팅 시스템을 만들고, 생체나이분석 앱 ‘모옴’을 선보였습니다.

생체나이분석 앱 ‘모옴’으로 언더라이팅의 디지털화

투비콘은 2013년 8월 창업했지만 본격적인 사업은 2015년 중소기업청 선도벤처연계창업지원 사업에 선정된 후 본격 궤도에 들어섰습니다. 2017년 미래창조과학부의 건강위험군 관리 국책사업을 진행하면서, 현재 메인 사업의 토대가 된 생체나이분석 앱 ‘모옴’을 만들게 되었습니다. 모옴을 통해 보험 계약자의 20여종에 달하는 검진기록을 분석하고 당뇨, 고혈압, 뇌혈관, 관상동맥 등 4대 질환을 예측합니다. 노화속도 예측, 장기별 생체나이 추이도 도출할 수 있습니다. 모옴을 이용하면 보험 계약자의 과거 투약정보, 내원기록 등 검진 데이터를 추적해 현재의 상태를 예측하는 것은 물론 앞으로 발생하게 될 각종 질환에 대한 예측이 가능해졌습니다. 생명보험사 역시 직접 계약자를 방문해 채혈하는 방식에서 벗어나 디지털화, 효율화된 방식으로 언더라이팅이 가능해졌습니다.
투비콘은 2018년 신한생명과 금융위원회 지정대리인 및 KB생명 위탁테스트 업체로 선정되었습니다. 현재는 5개 보험사와 계약을 맺고 언더라이팅 사업을 진행 중이며, 올해 말까지 10개의 보험사와 추가로 계약할 예정입니다. 앞으로 국내 보험 언더라이팅 1위 기업이 되겠다는 꿈을 가지고 2020년까지 32개 보험사 언더라이팅 사업을 진행하겠다는 목표를 향해 나아가고 있습니다.

보험 언더라이팅의 문제점을 획기적으로 개선한 ‘모옴’

어느 나라든 보험은 청약, 언더라이팅, 가입, 보험금청구(claim)로 되어 있습니다. 투비콘은 언더라이팅에 집중했습니다. 현행 언더라이팅은 전화적부, 서류심사, 방문검진(paramedic)으로 구분됩니다. 전화적부는 전화문진을 통해 고객의 상태를 파악하는 것입니다. 서류심사는 과거 병력이 있거나 현재 유병자인 경우 병원의 서류(진단서, 초진 기록지)를 제출 받아 보험 가입 심사를 하게 됩니다. 방문검진(파라메딕)은 간호사가 직접 고객을 찾아가서 채혈, 채뇨, 심전도, 혈압 등을 체크해서 해당 결과를 보험가입심사에 활용하는 것입니다.

현행 언더라이팅의 문제점은 네 가지가 있습니다. 첫째, 검체의 변질 우려가 있습니다. 소변 같은 경우 살균을 하지 않기 때문에 우유보다 더 빨리 변질됩니다. 둘째, 파라메딕의 경우 방문검진을 받기 전에 약을 먹는 경우가 있습니다. 예를 들어 콜레스테롤 수치가 높은 경우 콜레스테롤 수치를 낮추는 약을 복용하고 검진을 받는 경우가 있습니다. 셋째, 의료 정보가 의미를 가지려면 비교할 수 있는 과거의 데이터가 있어야 합니다. 그러나 현행 언더라이팅은 현시점의 정보만을 파악하므로 정확한 언더라이팅이 될 수 없습니다. 넷째, 높은 비용도 문제입니다. 비용이 높기 때문에 보험사에서는 되도록 고가의 언더라이팅을 하지 않고 간편 심사를 통해 보험심사를 대신하게 됩니다. 언더라이팅의 질이 떨어집니다.

투비콘은 이런 문제를 ‘모옴’이란 시스템을 통해 해결하고 있습니다. 공공데이터를 활용해서 정확도를 높이고, 위변조 가능성을 차단하고 있으며, 과거 데이터를 분석해 유저들의 건강이 좋아지고 있는지 아닌지를 알 수 있습니다. 아울러 비용은 기존 언더라이팅에 비해 최대 90%까지 절약할 수 있습니다. 따라서 모옴 시스템을 통해 언더라이팅의 확장도 가능하게 되었습니다.

4無 기업문화로 효율적인 업무환경

투비콘에는 4가지가 없습니다. 첫째, 보고가 없습니다. 보고양식도 없습니다. 남는 시간에 서로 커뮤니케이션하는 걸로 보고를 대신합니다. 둘째, 매출에 대한 압박과 계획이 없습니다. 야구에 각 포지션이 있고 해당 포지션에서 최선을 다하면 되듯, 직원들도 각자 일을 잘하면 됩니다. 매출에 대한 고민과 자금 조달은 대표와 일부임원이 고민하고 해결해야 할 문제입니다. 다른 직원은 고객 서비스에 대한 치열한 고민은 해야 합니다. 어떻게 하면 좀 더 좋은 서비스를 만들 수 있을 것인지 끊임없이 고민하고, 업계 퍼스트무버라는 정신으로 끝없이 매진할 것을 기대합니다. 셋째, 출퇴근 시간이 없습니다. 각자 알아서 출퇴근 시간을 정합니다. 자유로운 사고가 요구되는 비즈니스 구조상 출퇴근 시간은 의미가 없습니다. 회의 일정이 있으면 그 시간은 엄수하되, 그 이외에는 자유롭게 활용합니다. 넷째, 회식이 없습니다. 불가피한 고객과의 저녁 회식을 제외하고는 직원들은 저녁 시간을 가족과 함께 보냅니다.

채용중인 포지션
1.마케팅 전략
업무내용
– 보험사 미팅 및 대응 (파트너 관리)
– 서비스 개선 및 온라인 마케팅 전략
– 전체적인 서비스 전략에 대해 대표이사와 함께 고민할 CMO

2.인공지능관련(머신러닝, AI) 데이터 분석가
자격 요건
– 통계에 능숙하거나 관련 학과 전공자 우대
– 파이션을 잘 다루는 데이터 분석가

3. 디자인
남들이 다 그려준 파워포인트를 보고 디자인 하는 디자이너는 원하지 않습니다.
스타트업에서 프로세스를 거칠 시간이 없기 때문에 서비스를 이해하고 자신의 컨셉으로 디자인을 가져갈 디자이너가 필요합니다.

4. 그 외
보험 핀테크 사업을 혁신하고자 하는 인재는 누구든 기회를 드릴 수 있습니다.

채용 관련
– 채용 프로세스는 면접만 있습니다. 서류는 미리 제출하거나 당일 가지고 오면 됩니다.
– 투비콘은 스타트업 기업으로 인원이 많지 않기 때문에 사람에 따라 업무 분위기가 좌우됩니다. 따라서 1-3개월 일종의 수습기간이 있습니다. 수습기간 중 급여 차이는 없습니다. 투비콘과 조화로운 인재인지 충분히 고민하고 최종 채용 결정합니다.

지원방법
– 로켓펀치를 통한 채용공고 확인 및 지원
– 신한 Future’s Lab 채용박람회 2019 현장 지원

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